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Como vender una vivienda sin inmobiliaria en Madrid

¿Esta vendiendo su vivienda y aun no lo ha conseguido?
¿No sabe porque no vende su vivienda, que errores está cometiendo y como puede conseguirlo?
¿quieren vender su vivienda y no sabe por donde empezar?

Los errores más habituales que se producen al vender una vivienda de manera particular sin la ayuda de un agente inmobiliario.

Al final se puede descargar el PDF resumen con todos los puntos.

No tener claro el motivo de la venta. Poner a la venta una propiedad que en realidad no se quiere vender.
Poner el precio de venta en función del dinero que necesita o se debe al banco.
Sumar todo el coste de la reforma en el precio de venta. No quiere perder dinero.
No hacer una valoración correcta según marca el mercado. Tomar como referencia el precio al que «dicen» que han vendido los vecinos. Pensar que tu piso vale más que el del vecino.
No tener claro quien son los propietarios y si están dispuestos a vender.
No tener estrategia de venta: tiempos y tareas a realizar. ¿como conseguir un buen precio de venta?
No poner el precio de mercado. Pensar en poner un precio caro porque hay tiempo para bajarlo.
No valorar correctamente la vivienda.
Valorar la terraza al mismo precio que la vivienda. Como valorar una vivienda con terraza.
No tener en cuenta a todos los propietarios de una vivienda de herencia o divorcio.
No haber estudiado en detalle el precio de viviendas con similares características.
Poner un precio muy alto porque no tienes prisa en vender.
Bajar mucho el precio para acelerar la venta.

No tener la documentación en regla.
No haber revisado la nota simple.
No tener el Certificado de Eficiencia Energética.
No disponer de Cédula de Habitabilidad o tenerla caducada.
No saber en qué estado está la ITE del edificio y desconocer el estado de la finca.
No saber las cargas del inmueble.
No tener el último recibo de IBI.
No tener los gastos de comunidad.
No tener a mano los últimos recibos de suministros del inmueble.
No tener la calificación urbanística.
No tener en cuenta el articulo 28 en una herencia.

No contestar lo antes posible las llamadas, los emails o los WhatsApp.
Sólo atender a los posibles compradores fuera de nuestro horario laboral.
No tener claro la estrategia de visitas ni tener en cuenta las mejores horas.
No prepararse las visitas de antemano.
No filtrar a los posibles compradores con las preguntas adecuadas y forzar la visita sin haber calificado adecuadamente al comprador.
No llevar un registro de las visitas.

Descartar las primeras ofertas.
Comprar un piso antes de vender.
Hacer la negociación por mensaje o email.
Aceptar ofertas online.
Ser muy confiado o muy desconfiado.
Buscar modelos de contratos en Internet.
No tener claro los tiempos que marcan el proceso de la compraventa de la vivienda.
No saber explicar con detalle como funciona la Golden Visa.
No tener claro los gastos e impuestos que hay que pagar al vender.
No tener claro los costes e impuestos que hay que pagar al comprar.
No evitar la palabra «Sorpresa» durante todo el proceso de compraventa.