Las 5 preguntas para vender tu vivienda sin intermediarios!!!
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¿Quieres vender tu vivienda y no sabes por donde empezar?
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¿Llevas un tiempo con la venta y no consigues buenas ofertas?
ENRIQUE RUIZ FERNANDEZ, Madrid – Septiembre/2021.
Este es el primer video de una miniserie de como vender tu vivienda sin intermediarios.
Estas son las 5 preguntas que te tienes que contestar antes de hacer nada:
Para empezar tenemos que tener claro donde estamos y a donde queremos llegar. Para vender no vale de nada de donde venimos (la casa me costo tanto, la reforma fue x, etc), el pasado no es relevante ya que los mercados son cambiantes y lo que servía ayer no tiene porque servir hoy.
Contestando a estas 5 preguntas de manera sincera sabremos donde estamos y a donde queremos llegar.
- Que
- Porque
- Quien
- Cuando
- Cuanto
Estas respuestas son la clave para buscar la mejor estrategia de comercialización para nuestra vivienda.
1.- ¿QUE? ¿Que quieres conseguir?
Es la primera pregunta que tenemos que hacernos, esta pregunta nos dirá que estamos buscando, que objetivos nos hemos marcado.
Con esta pregunta no estamos buscando la respuesta de «vender la casa» y menos «vendarla por este dinero». Esta pregunta nos contesta terminos generales sobre nuestra vida.
Habla sobre el futuro.
2.- ¿PORQUE? ¿Cuál es tu motivación real para buscar ese objetivo?
En términos generales las personas solemos actuar para acercarnos a un objetivo o para alejarnos de lo que nos hace daño o no nos gusta.
En el sector inmobiliario nos encontramos que las motivaciones suelen ser:
- Personales: la familia aumenta, emancipación de los hijos, divorcio, temas de salud, herencias, etc.
- Financieros: me va muy bien, me va muy mal, debo dinero, etc.
- Vecinos del barrio o la finca: el bario se ha vuelto inseguro, los vecinos me hacen la vida imposible, etc.
Están según el orden de lo más habitual o lo menos.
Habla del presente y del futuro.
Quiero recalcar que aun no hemos hablado de «DINERO», solo estamos hablando de las motivaciones reales para buscar la mejor solución a la comercial
3.- ¿QUIEN? ¿Quiénes son los propietarios?
Es importante saber quienes son los propietarios legales y cuales son sus motivaciones para no hacer perder el tiempo a nadie y echar a perder un venta en el ultimo minuto.
Todos tienen que estar de acuerdo y ante notario tienen que firmar, con que uno no firme no hay compraventa.
Habla del presente.
4.- ¿CUANDO? ¿Cuando queremos ver los resultados?
Hay que tener claro que no se ven los resultados de un día para el siguiente, en España en condiciones normales se suele tardar 3 meses desde que se vende hasta que se firma en notario (importante decir que cada venta es un mundo y que hay mil variables a tener en cuenta, no siempre se cumple estos meses, muchas veces son menos y otras muchas mas tiempo).
Lo que quiero recalcar es que la decisión que tomes hoy no se verán los resultados hasta dentro de unos meses.
Y ya por fín vamos a la ultima pregunta, las preguntas se tienen que formular en este orden.
5.- ¿CUANTO? ¿Cuánto esta el mercado a pagar por mi vivienda?
La gran mayoría de las veces los propietarios empiezan por esta pregunta:
- Quiero tanto dinero.
- Necesito x dinero.
- Que me paguen lo que me costo más la reforma y los impuesto.
- Etc.
ERROR!!!
Cuando se empieza por esta pregunta con estas premisas es un error y rara vez se vende la vivienda porque estamos hablando del pasado y como los mercados son cambiantes seguramente lo que servía antes ahora no sirve.
Aquí tenemos que hacer un estudio de mercado racional y no emocional, tenemos que saber cuanto esta el mercado a pagar por nuestra vivienda, ya que ni tu ni yo marcamos los precios, lo marcan los compradores.
En el siguiente video hablamos de como hacer una valoración de tu vivienda de una manera optima y donde describimos todos los pasos.
|PENDIENTE DE ENLAZAR LA WEB Y EL VIDEO|
Muchas veces nos encontramos con propietarios enrocados con sus precios y no quieren escuchar a los profesionales (hablaremos de esto tambien en el segundo video).
RESUMEN
Contesta por orden a:
- ¿Que?
- ¿Por que?
- ¿Quien?
- ¿Cuando?
- ¿Cuanto?
y te darán la clave para buscar la mejor estrategia de comercialización si es que hay que vender.
¿Como te ayuda un profesional?
Un buen profesional lo primero que hace es entender las motivaciones reales y los objetivos de vida que se están buscando, por este motivo pregunta estas 5 preguntas antes de empezar a dar soluciones.
Una vez que entiende las motivaciones reales y conoce perfectamente el mercado busca la mejor solución y no siempre es la venta de la vivienda.
El buen profesional te es sincero, honesto y siempre tiene como prioridad ayudar a sus clientes (así es como yo lo entiendo!).
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¡VENDER ES UNA CONSECUENCIA! Y vender una propiedad es un trabajo complejo en el que intervienen muchos factores externos (un mercado experimentado, exceso de competencia, muchas empresas profesionales que invierten grandes cantidades de dinero, etc.) y factores internos de cada propiedad (no hay ninguna vivienda igual, son muy parecidas pero siempre hay alguna diferencia). Y es importante tenerlos muy en cuenta si no se quiere regalar la vivienda, poniendo un precio más bajo del que demanda el mercado.
Se necesita rigor, un sistema probado y sobretodo una actitud enérgica para conseguir el objetivo deseado que es «vender la vivienda al precio más alto, en el menor tiempo y con los mínimos problemas posibles».
Para cualquier consulta o información adicional no dude en ponerse en contacto conmigo y le ayudaré sin compromiso.
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